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年轻律师“案源”不足怎么办?
2015-06-25 09:11:04 来源:中国律师网 浏览次数:0

年轻律师“案源”不足怎么办?

  目前,社会各界对法律服务的需求呈上升趋势,作为提供法律服务的律师行业也不断壮大。但许多律师,特别是年轻律师,在执业过程中出现了“案源难”的问题,影响了其发展,那么年轻律师应如何走出困境,解决好案源问题呢?小编为大家收集了几条建议,希望有所帮助哦!

 

  1、在管理严格的专业讨论群(或社区)中持续高质量的发言。

 

  我有不少客户之前都从未谋面,仅仅是在群里看到我的发言就主动联系我。有一些领域之前我完全不懂(比如最近热门的大数据),就在群里安静潜水,先消化大家讨论的各种术语,找各种书和文章来啃。潜了三个月以后,我基本脱离小白,大概知道大家讨论的point在哪里,偶尔开始参与讨论。群中有位朋友开始创业,问了我一些很基础的法律问题,我就仔细和他聊这个领域内的各种“痛点”,甚至抽时间陪他见投资人或和客户谈判(至今都还没有收费),再把遇到的实际问题进行整理、研究。上个月,我在这个大数据群中总共只发言了6次,就有四个客户来找我,而且都是业内做的很不错的公司。和其他业内人士相比,我对大数据的知识只是皮毛,但我敢说比95%的律师都更了解大数据创业公司的商业诉求和法律需求,回答问题自然更有针对性。

 

  为什么群或社区的严格管理很重要?因为如果大家都在那里扯闲篇、发鸡汤、打嘴仗,即便提供高质量内容也很快被淹没了;如何保证发言的高质量?在细分领域聚焦,主动研究,不要卖弄和显摆,要帮其他人解决实际问题。

 

  (来自:知乎用户Raymond Wang)

 

  2、律师本人要结合自身的优点、利益点、兴趣点、专业领域强项进行全面分析。

 

  1)提高自己兴趣所在专业领域的专业知识,成为该领域的“专家”

 

  2)提高自身能力(比如,提高与客户沟通的能力;提高自己的讲座能力)

 

  3)撰写专业文章,在博客,媒体上发表。

 

  4)在律师协会等官方组织,多承担一些义务劳动。

 

  3、专业回复客户问题。

 

  回复问题要尽量专业,不能给当事人留下马虎、敷衍的不良印象。

 

  回复问题不要太急功近利,不要过早的向当事人暴露要求他们聘请律师的念头,最主要的是让他们感觉要有请律师的必要。

 

  尽量多的回复咨询,如果你今天回复一个咨询你就得到一次展示的机会,如果你一天回复一百个咨询,那么你就得到一百次展示机会,你回复的咨询越多,你的曝光度就越高,同样你的案源就越多。

 

  转化心态,以认真、务实的态度对待每一条咨询,你在回复咨询的时候,在帮助当事人的同时也在为你个人积累人脉、口碑,如果当事人感觉你比较专业,博得当事人的信任,你就培养了一个或者说是一圈的潜在客户,如果他们有法律问题需要得到帮助,很自然的第一个想到的就是你,这也是对你工作的一个回报,并且这也是一个长期的良性循环。

 

  4、运用巧妙的营销技巧

 

  试举一例,在微博上看到的,很有启发:昨晚和老赵找了个代驾开车,司机衣着得体谈吐不凡,问他开一趟挣多少,他说挣30,问他白天干什么,他递过一张名片,是一律所的律师兼办公室主任,大惊,问他为什么干代驾,他说找代驾的都是有身份的人,可以结识一些客户,问他主要代理哪方面的官司,答:交通事故、纠纷、理赔。昨晚他又多了两个客户!

 

  (来自:知乎用户寇鑫) 

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