成安律师在湘军麓和律师事务所作主题分享

在当前疫情的大背景下，每个行业或多或少都受到了一定的影响，律师行业也不例外。为了帮助律师做好自身宣传、开拓业务，7月1日下午，四川事务所首席律师成安律师受邀到湘军麓和律师事务所作《疫情下律师生存和发展策略》主题分享。

湖南湘军麓和律师事务所高级合伙人、刑事辩护与刑事风险防控专业委主任、长沙市律师协会刑事专业委员会副主任李珍珠律师，刘政熊律师、张贝贝律师、钟银意律师等湘军麓和所60余人参会。

当下，大多数行业都进入了互联网文明时代，而律师行业大部分还处在农耕文明时代和工业文明时代。

成安律师指出，当下律师行业存在着缺乏品牌溢价、没有协作分工、缺乏产品能力、没有建立自己线上和线下融合的获客系统以及缺乏职业化运营等问题，而这一切问题究其根本都是发展问题。

对此，成安律师围绕律师行业发展趋势和路径分析、律师如何提高品牌溢价、律师如何找到自己的客户、律师如何提高效率的转化以及律师如何降低运营成本五个方面进行详细的讲解。

时代在变化，律所所处的环境也在变化。面对政策和律师开拓业务方法的变化，市场、品牌、运营才是驱动律所发展的王道。

成安律师指出，律所数字化和在线化的营销方式是未来的趋势，所以要做好专业、产品、服务及团队，要有规模、有品牌、有实力，不能孤军作战，要有团队或者平台，开拓业务要有成熟的供应链机制。在一个细分领域里，以专业内容为基础，依赖强大的后台和供应链，打造好IP和品牌，建立匹配自己能力的流量池，做机制体验的法律服务才是未来律师业务的发展趋势。

成安律师指出，律师应打造内外兼修的自己，注重自身的形象管理、职业能力以及产品能力。接着，成安律师以卓安为例，介绍了卓安在IP打造、产品体系、数字化建设等方面的内容。

要想更好地挖掘潜在客户，就必须利用好全域流量，做好各类渠道的建设。成安律师以庭立方自媒体大数据为例，用丰富的案例展现了做好公域流量及私域流量的重要性和必要性。

谈案是客户运营最重要的一环，成安律师表示，有温度和有文化的硬件配套设施、职业化的客户运营团队以及清晰明了的流程是提高客户转化率的重要基础。

降低运营成本的主要路径有分工、数字化以及共享供应链。对此，成安律师指出，数字化有助于提高效率、优化体验，同时，数字化律所的场景搭建方式可以让律师无时不在、无处不在。

最后，成安律师介绍了律师入驻服务计划、刑事合规落地解决方案、助力服刑人员及家属及法律服务、团队管理咨询与陪跑计划、律师IP打造与品牌宣传以及谈案能力提升等相关产品与课程。

分享结束后，大家纷纷表示受益颇丰，期待下一次能够就品牌建设、产品运营以及数字化建设等方面展开进一步交流与合作。