成安律师在北京盈科（长沙）律师事务所作主题分享

疫情当前，律师行业的发展也受到了相应的挑战。律师如何在疫情期间做好品牌宣传、开拓自身业务成了当下亟待解决的问题。

7月1日晚，四川事务所首席律师成安律师受邀到北京盈科（长沙）律师事务所作《疫情下律师生存和发展策略》主题分享。

盈科长沙股权高级合伙人、管委会委员、刑事部执行主任肖兴利等北京盈科（长沙）律师事务所刑专委成员20余人参会。

分享伊始，成安律师抛出一个问题——为什么写字楼旁边味道不错的一家家小的餐饮店倒下了？进而将餐饮店倒下的原因与当前律师行业的痛点作对比，指出没有品相、没有协作分工、输出能力和效率差、没有目标战略等是当下律师行业所存在的问题。

对此，成安律师围绕律师行业发展趋势和路径分析、律师如何提高品牌溢价、律师如何找到自己的客户、律师如何提高效率的转化以及律师如何降低运营成本五个方面进行详细的讲解。

近四十年来，律师行业在思维、生产力、生产关系、生产工具、学习方法以及服务方式等方面几乎都没发生过变化。但随着时代的变化，律师行业也应顺应时代发展，加快自身转型。成安律师指出，任何一个行业、企业、个人都是时代的产物，但他们的兴衰存亡往往都取决于跨越周期的应对能力。

成安律师介绍了一个“律师获客闭环”，强调律师必须注重自己的品相管理、专业能力以及背书加持。成安律师以卓安为例，对卓安的品牌建设、产品体系、内容打造以及数字化建设等方面进行了全方位的介绍。

接着，成安律师以庭立方和卓安为例，讲解了公域流量以及私域流量的运营技巧和方法。并指出，打造流量池系统沉淀客户、用内容互动增加客户粘性、强大的内容素材库和数字化营销工具是获得有效流量的必要因素。

谈案是一个系统工程，不是简单的话术，成安律师指出，要想提高客户转化率，就必须要注意谈案中的硬件配套设施、分工以及流程等方面。

随后，成安律师讲解了降低成本的主要路径、办案中的团队协作分工以及数字化营销等方面的内容。

最后，成安律师介绍了律师入驻服务计划、刑事合规落地解决方案、助力服刑人员及家属及法律服务、团队管理咨询与陪跑计划、律师IP打造与品牌宣传以及谈案能力提升等相关产品与课程。

分享结束后，大家纷纷表示受益颇丰，期待下一次能够就律师行业的发展展开进一步的沟通与交流。