刑辩律师：如何才能取得他人信任？
困扰年轻律师的一大问题，或许就是很难取得客户的信任，经常会有年轻律师问我：客户总是嫌我年轻，咋办？
其实，这个问题不仅年轻律师存在，即便像我这种已经执业十五年的老律师，偶尔也会碰到，也有客户问：
“邹律师，你执业多久了？”
“邹律师，你多大了？”
“邹律师，你八字多少，我回去算一卦，回头再和你联系？”
……
如何才能更快取得客户信任呢？
三条锦囊妙计：可靠、可信和可亲。（抄自冯唐）
〇一、可靠
想取得客户信任，首要条件就是做一个可靠的律师，何谓可靠？
1.凡事有交代；
2.件件有着落；
3.事事有回音。
不管对方是客户，还是领导，只要认真对待对方的每一件事，做到有交代、有落实、有回音，不让任何一件事落到空地里，即便办的不是太理想，也仍然有挽救机会。
时间久了，你就会有个可靠的名声。
可靠，是要经过自己长时间努力一步一个脚印积累出来的，而不是躺平后空想出来的。
有了可靠的表现，得到周围人的认可，慢慢地才会有人愿意把更多事情交给我们，之后才有可能积累更多信誉，才能更靠谱。
〇二、可信
可靠是自己努力的结果。
可信呢？
需要他人做背书，或者有大佬帮忙站台，让更多人知道自己值得信任，有事情可以放心大胆交给自己去做。
可靠，是自己要“行”；
可信，是有人说我们“行”，而且说我们“行”的人，也必须特别靠谱，否则，还不如没有背书。
这就要求年轻律师不能只是埋头干活，还要抬头看路，同时还要让路边的大佬们看到自己的厉害，让大佬们愿意到处说我们“很厉害”。
当然，如果自己本身就有很多资源，那就更好，更要好好利用。
资源，没有得到合理利用，就是一堆垃圾。
相应的，在厉害的人那里，只要利用合理，或许垃圾都有可能成为资源。
〇三、可亲
人要有点幽默感，要能够虚心学习，要放低姿态，放下包袱，能够轻装上阵。
不要有太多的玻璃心。
这样的人，更容易让人觉得值得亲近，愿意长期交往。
作为年轻律师，哪怕是资深律师，如果整天横眉冷对，总感觉自己会被千夫所指，或许即便其他人心态再好，都有可能会被立刻吓跑，哪里还会给我们第2次好好表现的机会？
而如果能够幽默一些、虚心一些，且敢于自嘲，不要太把自己当回事，大概率会有更多人愿意和我们交往，因为他们觉得这样的我们才更可亲。
一个“可亲”的人，注定会获得更多人的信任。
人嘛，总是愿意和那些看起来顺眼能够聊得来的人在一起，多聊会天，毕竟每个人都更愿意开心点，而不喜欢天天愁眉苦脸，总是让人觉得别人欠他钱似的。
这个社会，本来就已经让人压力山大，作为律师最好还是多给客户提供者情绪价值，多让人放松些。
〇四
总之，想要快速获取信任，最好还是多多研究一下上面的三条锦囊，哪怕只是天天默念几遍那几个字，可能在不知不觉间就有了效果。
毕竟，
念念不忘，必有回响！
作者：邹玉杰律师
九章刑辩创始人，安徽律师门户网创始人；
亳州律协刑委会主任，金亚太（亳州）律师事务所主任，法律援助优秀律师，谯城区法学会首席法律咨询专家……
目标：穷二十年蛮力，救一百条人命！
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