一、案件结果、亮点、焦点、封面语
罪名：（涉案金额30万余元）
结果：一审判处三年，四年，并处十万元
亮点：
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成功论证"非法占有目的"证据不足，厘清民事欺诈与刑事诈骗界限
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通过类案检索推动法院采纳"存疑利益归于被告人"原则
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在认罪认罚协商未果情况下，通过庭审实质化辩护实现缓刑结果
案件焦点：
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夸大宣传行为是否构成诈骗罪中的"欺骗行为"
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单位会销模式中责任主体的主划分
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保健品行业"预防功效"宣传的罪与非罪界限
封面语：“精准把握"非法占有目的"证明标准，在涉老型保健品销售案件中实现法律效果与社会效果统一"
二、案情简介
- 当事人信息
嫌疑人/被告人： 王某某（L市某生物科技公司法定代表人，苗族，中专文化）
被害人：77名老年消费者（平均年龄68岁，主张被虚假宣传诱导消费）
办案机关：L市某区公安分局侦查→某区检察院→某区法院审理
- 关键时间轴
2022.5.9 会销筹备 → 2022.5.11 首场会销收款18万 → 2022.5.13 现场查获 → 2023.2.10 提起公诉 → 2023.12.18 一审宣判
- 案件基本事实
2022年5月，王某某所在公司联合上游企业开展"牦牛骨髓肽"产品会销，讲师虚构"某医院合作""预防肿瘤"等功效，以3980元/套价格销售给老年群体，实际收款18万元。案发后公司退还全部货款并取得谅解。
三、办案过程
1.辩护策略
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阶段 |
控方立场 |
辩方策略 |
证据对抗 |
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侦查阶段 |
批捕意见认定"套路化诈骗老年人" |
提交公司合法经营资质、退货记录 |
对比同类保健品毛利润率数据 |
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审查起诉 |
坚持诈骗罪定性 |
出具虚假广告罪辩护意见书 |
组织专家论证会销行业惯例 |
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庭审阶段 |
强调地位 |
举证参与度有限（会议签到表等） |
类案检索报告（江西万载法院判例） |
2.关键辩护动作
7次会见厘清公司股权架构和决策流程
调取3年内的产品质检报告和进货凭证
促成48名被害人签署谅解书
四、办案思路
1.非法占有目的否定
举证公司持续经营5年记录
出示产品质检合格证明
分析行业平均利润率（62%属合理区间）
2.罪名性质辩护
论证"夸大宣传"与"虚构事实"的本质区别
援引《刑事审判参考》第1065号案例
提出"更宜认定虚假广告罪"的替代方案
3.量刑情节挖掘
构建"四层次责任划分"模型（总公司-片区-门店-员工）
核算实际获利仅占销售额12%
家庭特殊困难证据（需抚养2名未成年子女）
五、办案结果
法院最终采纳辩护意见，认定：
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虽构成诈骗罪但系从犯
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全额退赃并取得谅解
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符合缓刑适用条件
判处有期徒刑三年，缓刑四年，罚金十万元。
六、办案心得
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行业认知的重要性：通过《中国肽行业分析报告》等专业文献构建"夸大宣传≠诈骗"的论证体系
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赔偿谅解的时机：在审查起诉阶段即启动退赔，避免庭审被动
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司法惯性突破：针对老年人被害案件，需同时准备"严惩诉求"应对方案
七、判决书
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