卖保健品给老人被控诈骗面临重刑，涉老诈骗案如何争取缓刑？

【核心信息】

罪名：

涉案金额：指控金额 30 余万元，实际收取 18 万元

案件结果：法院采纳辩护意见，推翻原量刑建议，依法判处

辩护亮点：精准否定非法占有目的、厘清刑民边界变更定性、界定主责任、适用存疑利益归于被告人，成功实现判决

承办律师：四川事务所律师团队

【文章摘要】

案件背景：当事人 W 某某因公司销售 “牦牛骨髓肽” 时虚假宣传诱导老年消费者，被指控，涉案金额 30 余万元，检察院建议判处三年半实刑。

法律风险严峻：若指控成立，W 某某将面临三年半实刑与高额，个人与家庭承受沉重打击。

辩护思路：四川事务所律师团队聚焦非法占有目的、行为性质界定、主划分、量刑情节四大核心，通过证据论证、类案检索、法律适用分析，搭建轻罪辩护体系，成功推翻原量刑建议。

辩护效果：法院全面采纳辩护意见，认定 W 某某系，结合全额退赃、被害人谅解等情节，对其判处三年，四年，当事人避免牢狱之灾。

一、案件背景与当事人面临的困境

（一）案情回顾：涉老产品销售引发刑事追责危机

当事人 W 某某所在公司销售 “牦牛骨髓肽” 产品，通过会销模式虚假宣传诱导老年消费者购买，实际收取款项 18 万元，被 L 市某区检察院以提起，涉案指控金额高达 30 余万元，面临严苛刑事处罚。

（二）指控与法律后果

检察机关指控认为：W 某某所在公司以非法占有为目的，通过虚假宣传欺骗老年消费者，骗取财物数额巨大，其行为已构成，依法应追究刑事责任，建议判处 W 某某三年半。

处罚后果严峻：依据《中华人民共和国》相关规定，诈骗数额巨大的，处三年以上十年以下，并处。W 某某若被定罪量刑，将身陷牢狱，留下犯罪记录，同时面临高额，个人生活与家庭经济承受毁灭性打击。

二、案件难点与辩护风险

本案属涉老诈骗案件，证据与舆论环境对当事人不利，刑事辩护难度极高，核心难点与潜在风险集中如下：

1. 控方证据较为充分：检察机关掌握77 名平均年龄 68 岁的老年消费者陈述，证实存在虚假宣传诱导消费行为，且涉案金额巨大，指控逻辑扎实。
2. 涉老案件辩护阻力大：司法机关与社会舆论倾向保护老年人权益，涉老诈骗案件通常从严认定，大幅压缩辩护空间。
3. 刑民边界界定困难：需精准区分民事欺诈的夸大宣传与刑事诈骗的虚构事实，同时厘清单位会销模式下的主责任，定性与责任划分争议极大。
4. 原量刑建议严苛：检察院建议判处三年半实刑，无空间，推翻量刑建议、争取难度极大。

三、办案过程与辩护策略

四川事务所律师团队接受委托后，深耕案件细节，结合案件事实、法律规定与类案裁判规则，制定 “定性 + 责任 + 量刑” 一体化辩护方案，历时一年全力推进辩护工作。

（一）办案过程

1. 全面核查案件事实：律师团队多次会见W 某某，核实产品销售模式、宣传内容、资金流向、参与分工、退赔情况，梳理案件核心争议焦点。
2. 固定关键证据材料：收集公司合法经营记录、产品质检合格证明、行业利润率数据、退赃凭证、被害人谅解书等证据，夯实辩护基础。
3. 开展类案检索论证：检索《刑事审判参考》及同类生效裁判，梳理虚假宣传与刑事诈骗的区分标准、涉老案件量刑规则，形成专业法律意见。
4. 多轮沟通庭审攻坚：持续与检察机关、审判机关沟通辩护观点，庭审中围绕非法占有目的、行为性质、责任划分、量刑情节充分辩论，推动法院采纳辩护意见。

（二）核心辩护策略与辩点

1. 精准否定“非法占有目的”：提交公司长期合法经营记录、产品质检合格证明及行业利润率分析，证实公司以正常经营盈利为目的，并非蓄意骗取他人财物，从核心要件弱化诈骗定性。
2. 厘清性质区分刑民边界：明确夸大宣传的民事欺诈与虚构事实的刑事诈骗本质区别，援引权威类案，提出本案行为更符合虚假广告罪特征，动摇原指控罪名根基。
3. 界定参与程度划分主：构建责任划分模型，证实W 某某在公司经营中参与度有限、实际获利较少，依法应认定为，具备从轻、减轻处罚条件。
4. 适用“存疑利益归于被告人” 原则：通过类案检索与法律论证，推动法院在事实认定与量刑裁量中，适用存疑利益归于被告人原则，为轻判提供法律支撑。

四、办案结果与案件意义

（一）办案结果

法院结合全案证据、律师团队提交的辩护材料及庭审意见，依法采纳四川事务所律师团队的全部辩护观点，

最终判决：W 某某犯，判处三年，四年，并处十万元。最终结果：当事人 W 某某成功推翻检察院三年半实刑的量刑建议，获得判决，无需入狱服刑，顺利回归家庭与正常生活。

（二）案件意义

1. 对当事人：彻底摆脱实刑牢狱之灾，保留正常社会身份，降低刑事处罚对个人及家庭的负面影响，实现最优辩护效果。
2. 案件定性价值：明确涉老产品销售中民事夸大宣传与刑事诈骗的边界，规范单位会销模式下的刑事责任认定，为同类案件提供参考。
3. 辩护价值：本案是通过否定核心构成要件、界定责任划分、适用刑事原则推翻量刑建议的经典案例，为涉老诈骗类案件辩护提供成熟思路。
4. 司法意义：践行宽严相济刑事政策，兼顾老年人权益保护与被告人合法权益保障，实现法律效果与社会效果统一。

五、办案心得

四川事务所律师团队表示，涉老产品销售类诈骗案件的辩护核心，在于精准区分民事欺诈与刑事诈骗、严格界定主责任、牢牢把握非法占有目的这一核心要件。此类案件易受舆论影响，辩护时需以证据为基础、以法律为依据、以类案为参考，不局限于罪名指控，而是从行为性质、参与程度、量刑情节全方位突破，同时积极推动退赃退赔、取得被害人谅解，最大限度为当事人争取从轻处罚，实现合法权益保障与司法公正的平衡。

六、卓安实务问答（类似案件家属 / 当事人最关心的问题）

1. 涉老产品虚假宣传，一定会构成吗？

答：不一定。核心看是否具有非法占有目的，仅存在夸大宣传、产品功效描述不实，属于民事欺诈或行政违法；若蓄意虚构事实、隐瞒真相，以骗取财物为目的，才可能构成刑事诈骗。

2. 检察院已提出明确实刑量刑建议，还能争取吗？

答：可以。量刑建议并非最终判决，律师可通过论证、自首、退赃退赔、被害人谅解、社会危险性小等情节，推翻原量刑建议，依法争取。

3. 如何区分民事欺诈的夸大宣传和刑事诈骗？

答：核心看两点，一是主观上是否有非法占有目的，二是客观上是否实施了无中生有的虚构事实、隐瞒真相行为，而非单纯的产品功效夸大。

4. 涉老诈骗案件中，认定对量刑影响大吗？

答：至关重要。依法应当从轻、减轻处罚，涉案金额巨大的诈骗案件中，认定是争取、降低刑期的核心关键情节。

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法律声明本文案例为四川事务所真实办案记录，已对当事人信息脱敏。所引用法律法规及司法解释截至发布之日有效（本案审理适用当时生效规定，现行规定可参照最新司法解释）。如遇类似刑事问题，可联系律所专业律师获取精准辩护方案。）

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